深創投領投攜旅A+輪(投資總額:人民幣1億元)

  在業界普遍感受到資本寒冬之時,11月20日由深創投領投廣州攜旅信息科技有限公司(以下簡稱“攜旅”)的A+輪投資舉行了簽約儀式,公布此輪投資的總額為人民幣1億元。與此同時,借國家電影總局下發《開展點播影院、點播院線試點工作的通知》的政策東風,由“攜旅”發起成立了中國酒店影院聯盟。據悉,截至到目前,“攜旅”已與大旅游住宿業TOP100的酒店集團中34家酒店集團達成了戰略合作,簽約客房86.4萬間,OS+SaaS模式的全場景營銷系統已經運營多達3000多家酒店的26.6萬間客房。
  在資本、政策的諸多利好時機,致力于實現院線客房同步院線影片解決方案的“攜旅”能否助力酒店在電影票房欲破千億的機遇期分得一杯羹?    
 
攜旅發起成立“中國酒店影院聯盟”

“酒店+影院”新物種的基因“相吸效應”
  冥冥之中的因緣際會讓“酒店”與“電影”原本互不相干的兩類物種互相吸引,攜旅創始人兼首席戰略官唐健銘將此新物種命名為“酒店影院”。那么,哪些因素導致了“相吸效應”,促成了“酒店+影院”的新物種的誕生?

 
攜旅創始人兼首席戰略官唐健銘
 
  “相吸效應”的因素之一,是用戶群體的高度重疊。什么樣人會住酒店?什么樣人看電影?答案是,看電影的人群和住酒店的人群,都高度重疊在26歲到35歲的中青年當中。這些用戶入住酒店時不再滿足于簡單的住宿功能,而觀影時又會追求高品質的專業級體驗和更加舒適自由的環境。隨著“與院線同步點播”政策的開放,相信越來越多的旅客,會在旅行居住的客房中觀賞平日需要到影院才能看到的新片。酒店客房場景中注入“影院”功能,有了廣泛的用戶基礎。
  “相吸效應”的因素之二,是經營模式的同根同源。在影院的成本結構中,50%的票房收益當中有近18%用于租金、水電,10%用于折舊和人工成本。這與酒店經營中的成本結構非常類似。唐健銘分析到:“以‘智慧屏’為硬件,在5G網絡的時代背景下,酒店無需額外增加租金、水電、人工等營業成本,便可以將電影的功能植入。”
  目前,中國旅游市場以10.8%的速度增長,酒店客房以10.2%的速度增長,為“酒店+影院”新物種的蓬勃發展提供了肥沃的土壤。
 
“攜旅”生態系統助力新物種繁衍生息
  事實上,早在多年前就有酒店推出了“影音房”,但由于投資大、收益低、運營成本高等因素導致“雷聲大、雨點小”的尷尬局面。唐健銘提供了一組數據,以100間房的酒店為例,建設“影音房”投入的影音設備至少130萬,占酒店總投資的10-13%,是電視投入的三倍。由于片源內容上,并未滿足客人的期待,實際運營效率低。此外,采購民用級設備,保修維護跟不上,運營成本上漲。
  以“攜旅”生態系統為依托,將“影音房”升級為“院線房”,為“酒店+影院”的新物種繁衍生息提供了優質動能。據唐健銘介紹:
  “攜旅”生態系統將從政策牌照、信用資金、運營支撐、維護保障四個維度,全方位協同酒店共同打造“商旅院線”。他談及到與維也納酒店深度合作后的經營數據,維也納推出的影音房的平均房價上漲50-80元/間/夜,平均開房率上升了約5%。
  在酒店客房中的電視機被不少人稱之為“擺設”的當下,唐健銘則認為:電視機已不再是看電視而已,而是一塊“智慧屏”。在“攜旅”的商業生態中,讓商旅人士可以在酒店客房點播與院線同檔期上映的電影,只是酒店“場景化”運營的一小塊而已。攜旅正在進一步深挖的是,通過“智慧屏”提升對客服務的效能,讓“智慧屏”成為客人與酒店之間交互的媒介。通過強大的SAAS系統,為酒店的線下運營提供數據支撐,從而形成基于線上線下打通的“千人千面”精準觸達。志在與酒店共同建立“渠道+平臺”的酒店場景新零售平臺。
 
深圳市創新投資集團執行總經理(華北區董事總經理)劉綱
 
  深圳市創新投資集團執行總經理(華北區董事總經理)劉綱在接受本刊記者采訪時分析道:“攜旅”的生態系統,正在打造酒店客房里的“分眾傳媒”,酒店客房里的“今日頭條”,酒店客房里的“萬達院線”,酒店客房里的“天貓淘寶”。 基于中國每年55億人次的酒店住宿人群,大住宿業蘊藏巨大的創新和增值空間,期待一個新的獨角獸企業的誕生。
 
 
 
 






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